戰國時代就懂得3種關鍵字廣告類型！

這週末買來新書：鬼谷子兵法，這是一本戰國時期，列國名士都為之使用的書籍，尤其是蘇秦、張儀等二人之縱橫家，只運用口舌就能擊退一個國家，或是戰勝一個國家。(簡單就是外交）好厲害的紅螞蟻，

只用嘴巴....網路行銷還要做那麼多事.....

裡面提到：「古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。」意思是說，古代善於治理天下的人，必定要首先權衡天下各種力量的輕重，揣摩諸侯的實情。

對我們現代的網路行銷而言，就是先去做市場分析，了解客戶喜歡什麼、討厭什麼，而最後決定要使用什麼文案與廣告策略。

戰國中後期，秦國實施商秧變法，因發展農業，提倡農耕，國力日益強大，齊、楚、燕、韓、趙、魏國受到威脅，對此蘇秦提出了合縱之策，即將六國聯合起來，結成聯盟，共同抵抗秦國，

可是......六國國力不同，君王態度也不同，蘇秦的遊說因人而異，靈活施言，終於達成了合縱的目的。

這裡寫上一段，你仔細看這，裡面道出現在85%以上的網路廣告致命錯誤

當蘇秦跑到韓國遊說時，韓國小國，由於力量懸殊，沒有信心與任何強過抗衡，而是牆頭草隨風倒，誰強就投靠誰。蘇秦對韓國採用君王規勸和激勵。

蘇秦勸韓王：「韓國土地方圓九百哩，兵甲數十萬，天下的強弓、利劍都出自韓國。韓國士兵跑動中射箭，可以連射百次不止。憑著勇猛的韓兵，披上堅固的鎧甲，誇著硬弓，以一擋百，不在話下.......」

分析韓國有利的一面，說她想聽的一方，大大激勵韓王的士氣。

■打關鍵字廣告而言：

你必須了解客戶搜尋某個關鍵字時，內心所想的事情，而把正確的廣告網頁投遞給他看，才會輕而易舉的成交。（目前Remarkeitng 再定位 再行銷也是此法的延伸）

■對投放Adwords Banner廣告或是Facebook 廣告而言：

你需了解你投放的網站他的內容為何？客戶在電腦前（或是手機上）瀏覽時內心是怎麼想的？

如果說打廣告不賺錢，那也是沒去認真了解客戶心裡所想，投其所好！

以搜尋世界為例，關鍵詞已經大大表明客戶心理，搜尋者在向Google求援提問時，不必面對人群，不用顧慮感受，所有難堪不能說的他會在搜尋關鍵字詞表露無疑，這是除了做當面的訪問與問卷調查之外，最容易了解內心的方法！

那如何了解搜尋意向，投其所好呢？

只有三種類型的關鍵詞！！

資訊型、比較型、購買型

一、資訊型：

搜尋者只泛泛的尋找內容，或是有一個需要解決的問題，它需要有大量的資訊給予，以利讓他做出正確決定，在這時的搜尋者他只需要大量的資訊，還沒想購買，要教育他就在此時。 

這種的關鍵字如粉刺去除、去痘痘、如何做網路行銷、網路行銷案例、關鍵字廣告、facebook廣告

二、比較型：

已經對市場所提供的方法有所了解，他們在尋找一種特殊的解決方案或是比較其優劣。例如，關鍵字廣告好嗎？ facebook廣告費用、台中美容spa、 台中粉刺治療療程

三、購買型：

這的搜尋量相對的很少很少，這是已經要購買你的產品與服務時才會輸入的關鍵字，這幾乎都是產品名稱或品牌名。  例如 lativ、sogo、文案食譜、 吸引力流量等等

只要投以所好即可，如果你購買資訊型的關鍵字，卻投放給他購買型的網頁資訊....那就很難用廣告賺錢了。

另外上週剛好遇到，說給你聽

台南我有房間，我一個月可能才去住個3~5天，夏天去住食，天氣還很炎熱洗冷水幾可，現在冬天到了，沒有熱水，在洗冷水........那豈不浪費國家健保費.....

於是上網我正在找該怎麼解決這件事....於是上網搜”熱水器安裝”.然後跳出的廣告是....Paloma 日本高級熱水器，點進去即是介紹他們熱水器多好多好.....

阿........就沒提到如何安裝熱水器....

廣告推產品是一定要的，可是我是找熱水器安裝，至少給的網頁文案也要有安裝這個說明

投廣告前一定要想好這”搜尋意向”不然只是讓你的錢往水坑你丟！！！白花了！！

你有沒有下面這樣的經驗？

要找解決方案，跳出廣告，點進去卻不是你要的？

留言分享，說一個這樣的經驗吧

Adwords小王子  盈辰